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キャリア採用

セールス/マーケティングコンサルタント

仕事内容に関して

仕事内容 法人企業の「売れる仕組みづくり」それがコンサルタントのミッションです。
昨今、日本市場は80年代の飛ぶようにモノが売れる時代から「失われた20年」 とも言われる停滞期に入り、モノ・コトが売れない時代となっています。
企業においても売上・シェア拡大、収益性向上が経営課題として上位を占める中で、 これまでと同様の営業スタイルでは商材/ソリューションが売れない状況となっています。
「この状況を少しでも解決したい…」
これがBSOLの思いでもあり、この思いを現場の最前線で実現化していくことが、 セールス/マーケティングコンサルタントの業務となります。 実際の業務は、企業の営業課題を解決するため下記内容について取り組んでいただきます。

1.【現状分析】営業戦略/戦術、組織、業務/取組みなどのどの洗い出し
2.【戦略/戦術立案】営業課題解決に向けた「売れる仕組み創り」の検討、設計
3.【業務設計・構築】設計した仕組みに沿った業務構築、プロジェクト運用施策の立案
4.【業務・施策の実装】プロジェクトへの仕組み/施策の実装(運用開始)~PMへの引継ぎ

「売れる仕組み創り」と言っても、お客様の状況によって設計/構築する仕組みは異なります。 新規顧客開拓、既存顧客リテンション、代理店チャネルの構築、営業生産性の向上など、 企業の営業課題は様々ある中で、課題を解決するために状況に沿った仕組みを構築する必要があります。 「売れる仕組み創り」の具体的内容として、
・顧客ターゲット選定~セールスプロセスの策定
・アウトバウンド/インバウンドコール、メール/DM、訪問、WEBなど最適な営業チャネル選定
・顧客開拓や関係性構築に向けたアプローチスキーム設計
・KPI設計~オペレーション策定
など、営業課題を解決するためのセールスシステムをお客様の現況とニーズに合わせた形で 設計、構築を行います。 また、上記にも記載しましたが、これらの「売れる仕組み」をプロジェクト開始時の実装支援を行い、 プロジェクトが軌道に乗るまでの運用支援も行っていただきます。
職種の魅力 IBSではシステム~業務アウトソーシングまでを一手に担うITの強みに加え、デジタルマーケティングや組織コンサルティングなどビジネスの広領域をカバーするサービスラインナップがあります。 そのため、コンサルタントは顧客の課題に対し、手段を制限されることなく本質的なソリューションを提案し、実施フェーズまで自社でワンストップ提供することにより価値の最大化を実現できます。
必須スキル ・対法人ソリューションセールス経験3年以上
・対法人マーケティング業務の経験
歓迎スキル ・コンサルティング会社、SI/NIerでのコンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント経験
求める人物像 下記のような方を求めています
●BSOLの事業方針に共感し、一緒に事業を作っていく意思のある人
●強い目的意識を持ち、あらゆる手段を駆使して目標到達にコミットできる人
●現状に満足することなく自ら課題を設定し、課題解決に向け必要なアクションを継続的に実行できる人
●ゼロからもの、仕事を作ることが好きな人
●受身ではなく、物事に対して自発的に取り組む事ができる人
●現状を打破して、新しいチャレンジの機会を求めている方
●成長産業で自分も成長していきたいと考えている方
勤務地 東京都

募集要項

給与 前職での経験などを考慮のうえ、当社基準とともに決定
・別途、時間外勤務手当、休日出勤手当、深夜勤務手当を支給
・資格取得インセンティブも当該者に支給
基本給の改訂 年2回(4月、10月)実施する人事考課の結果に基づき、基本給を改定
休日 週休2日制(土・日※年に数回土曜出社有)、国民の休日、年末年始(12/30~1/3)、 夏期休日(7~9月の間で5日間)年次有給休暇、特別休暇(慶弔休暇、生理休暇、 産前休暇、産後休暇、公傷休暇、育児休暇)
制度・福利厚生 教育研修制度、社会保険に加入(健康保険、介護保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) 団体長期障害所得補償保険、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、住宅ローン金利優遇制度、 保養所(健康保険組合)、法人向福利厚生クラブ会員他
勤務時間 9:00~18:00
※業務により勤務時間の変更およびシフト勤務の可能性有り


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