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SALES & MARKETING SOLUTION
セールス&マーケティング戦略統合ソリューション

「リード獲得」から「受注」に至る
一連のプロセスの効率化・可視化に加え、

案件創出のシステムと施策で売上を最大化

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社内で蓄積した顧客データを一元的に管理・徹底活用し、案件の創出から確実に受注(売上拡大)につなげる
仕組みと仕掛けを、以下のクラウドツールを統合することにより実現します。

・優良リードを創出するための「マーケティング活動支援ツール(MA/Marketing Automation)」
・顧客/案件管理の基幹となる「SFA/CRMツール」
・施策状況を可視化するための「BIツール」

さらに、インテリジェンス ビジネスソリューションズ独自の体系化されたマーケティング/営業プロセスモデルの思想をベースに設計構築することで、プロセス全体を最適化します。

当ソリューションは、これらの施策設計から導入・運用保守までを一貫してご支援させていただきます。

課 題売上UPのための悩みは尽きません・・・

”どの施策がどれだけ売上に繋がっているのかわからない”
”適切な人に適切な内容でコミュニケーションがはかれない”
”営業スキルにバラつきがあり、効果的なナレッジも属人化している”
”顧客リストを上から順番に電話しているだけで非効率”
”全社的な視点で、適切な予算/リソースの配分が計れない”
”部門内/部門間で情報が共有されず、企業全体で足並みがそろわない”

マーケティング部、営業部、経営層。それぞれの立場で売上UPに関する悩みは様々です…。

これらは、顧客を中心に据えた”営業活動”・”マーケティング活動”・”効果分析”を、一貫した
管理プロセスの中で実施できていないことが主な要因と言えます。

解決策SFA/CRM、MA、BIを組合せ、各部門間の情報を横断的に共有することで、
これらの悩みを解決します

インテリジェンス ビジネスソリューションズでは、MAツール(Marketo)、SFA/CRMツール(Salesforce)、BIツール(MotionBoard Cloud)を組合せることにより、顧客を中心とした営業活動・マーケティング活動(インバウンド・アウトバウンド)のプロセスを一元管理・可視化する
”セールス&マーケティング戦略統合ソリューション”を提供しております。
リード創出から案件クローズのパイプラインを適切に統合管理することで、収益管理のPDCAやROIが可視化され、より最適な営業活動や経営判断に繋がります。

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IBSなら自社運用で培った実績と独自のセールスメソッドにて導入~システム定着化
までを一貫してご支援

サービス活用の3つのメリット

メリット1
10年以上にわたって実績・ノウハウを蓄積した 独自のセールス/マーケティングメソッドを基にシステム設計~運用を行うことで、営業全体のパフォーマンス向上やプロセスの平準化を実現します。
メリット2
パッケージ化されたシステムを設計から運用まで一貫したプロセスで導入するため、従来のシステムに比べ、導入工数が大幅に削減でき、最短1カ月での導入が可能です。
メリット3
新しいシステムを導入する際、必ず越えなければならない「システム活用定着化」の壁。
自社運用で培った独自のノウハウをもとに作成したトレーニングコンテンツ、
そしてインテリジェンスグループの豊富な定着化支援実績を活かしたコンサルティングにより、お客様の効果的且つ、継続的なシステム運用を実現します。

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